Ventas

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La vida del dueño de una pequeña empresa implica usar múltiples sombreros, siendo el de ventas uno de los más incómodos. En mi experiencia, he descubierto que vender de manera eficaz no se trata de dar discursos elaborados.

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A lo largo de nuestros años de periodismo emprendedor vimos repetidas veces el mismo error en los emprendedores al presentar sus ideas de negocios: no saber vender sus productos o servicios.

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La creación de un plan de ventas sólido es esencial para el crecimiento y éxito de cualquier negocio. En esta ocasión te daremos todas las recomendaciones y el paso a paso para diseñar y ejecutar una estrategia de ventas que te permitirá alcanzar tus objetivos comerciales en 2025.

Las ventas tienen un extraño estigma. La gente cree que hay que ser una especie de mariposa social o un lunático que apunta con el dedo para vender un producto. Aunque las personas carismáticas pueden tener ventaja, el componente más importante del éxito en las ventas no es el carisma. Es un conjunto de procesos que cualquiera puede realizar.

Los clientes tienen un 48% más de probabilidades de contratar empresas que personalizan su marketing. En este sentido, ya no se trata solo de buscar el público objetivo, sino dar un paso más y lograr perfilar el que será el cliente ideal, que no es otra cosa que una representación de un personaje ficticio, pero que simboliza a personas muy reales: los clientes.

Ganar dinero es uno de los principales objetivos de cualquier negocio. Y, aunque las posibilidades para conseguirlo son casi infinitas, en realidad todo se reduce a dos fórmulas: agrupar o desagrupar. Esta teoría, explicada por el CEO de Netscape -uno de los buscadores más famosos de los años 90-, es una de las claves para ganar dinero de los grandes emprendedores.

Luis Monge Malo se presenta como “un ingeniero que ama las ventas” especializado en el B2B y que posee muchas recetas sobre cómo vender mejor. Fue también cofundador y director de ventas de Entradium, empresa con la que alcanzó una facturación superior a los 20 millones de euros en cinco años aplicando sus técnicas de venta.