5 tácticas de negociación de los niños
Los humanos aprenden a negociar muy pronto en la vida. ¡Cualquier padre puede decirte esto! A los dos años, los niños están negociando comer más vegetales en la cena si eso significa helado como postre. A la edad de tres, los niños han desarrollado un arsenal completo de tácticas de negociación.
La escuchas todos los días. La dices siempre. Es una simple palabra y de cualquier manera puede socavarte a ti y a tu equipo en un segundo. La palabra en cuestión es: "justamente". Hay dos maneras en las que esta palabra es utilizada. Una es aceptable, la otra es peligrosa.
Desde el momento en el que nacen, los padres experimentan un sentimiento de protección y un deseo de proveerlos de todo lo que necesitan para que sean hombres y mujeres de éxito. Pero, ¿cuál es la clave para educar líderes y no seguidores?
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En Silicon Valley cada vez vemos menos interés en perseguir programas de MBA. Parece que cada semana una nueva historia resalta los costos de oportunidad de estos programas, las tasas de desempleo para sus graduados (aunque menos del 5 por ciento de las generación de Harvard del 2012 estuvo desempleada por tres meses después de graduarse) y celebra a los emprendedores que no terminaron la universidad y menos un programa de maestría (Steve Jobs, Bill Gates, Richard Branson, Mark Zuckerberg).
Todos tenemos una percepción sobre cómo luce un liderazgo “efectivo”, así que tratar de definir lo que es correcto para miles de personas sería un esfuerzo sin sentido –al igual que pedirle a tu jefe un aumento después de burlarte de su corte de cabello.
¿Con título y posgrado a los 25 años? ¡Exacto! El panorama es muy distinto al de generaciones anteriores: hoy los jóvenes se interesan en cursar una maestría aún sin experiencia laboral. Conocimientos y trayectoria se entrelazan cada vez más.
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