Guía para hacer negocios en la red!!!

A siete años de la debacle que arrasó con la ilusión de muchos emprendedores, los negocios virtuales comienzan a consolidarse como una opción viable para generar más ventas.

Prueba de ello son casos de éxito como el de Librerías Gandhi, Liverpool y Sanborns, que han sabido ganarse un lugar entre los internautas mexicanos que, por cierto, comienzan a ‘culturizarse’ y a comprar en línea.
 
¿Qué tienen ellos que no tengas tú? Visión para ubicar una oportunidad, donde quizá lo único que veías eran obstáculos.

“Montarse a Internet no es algo que se tengas que analizar. Es una decisión incuestionable; es algo que tienes que hacer. La pregunta es ¿cuándo? La respuesta es lo antes posible, porque la verdad es que Internet no va a esperar a nadie. Internet está creciendo, cada vez crece y va por más”, dice Francisco Ceballos, director general de la Asociación Nacional de la Industria de la Publicidad en Internet.
 
Y es que pese al revés que sufrieron los negocios punto com a principios de esta década, el uso de Internet con fines comerciales está madurando.

“El Internet en México es indudable que está creciendo. Hay 20 millones de usuarios de Internet a finales de este año, es la proyección de la AMIPCI (Asociación Mexicana de Internet). Esos 20 millones no sólo están creciendo en cantidad –año con año aumentan alrededor un 17 o 18 por ciento– sino también en la cantidad y calidad de cosas que hacen, cosas como banca en línea, cosas como compra venta, transacciones comerciales financieras son cada vez más comunes”, advierte Ceballos.

En el 2004, por ejemplo, los sectores que tuvieron mayores ventas por Internet fueron:
1. Viajes, con 945 millones 348 mil pesos.
2.  Las tiendas especializadas en electrónica, música, libros y computación, con 664 millones 197 mil pesos.
3. Y las tiendas virtuales, que alcanzaron ventas por 649 millones 601 mil pesos.

Desde entonces las cifras del comercio electrónico en México se han incrementado, evidenciando la trascendencia que comienza a tomar para las empresas y los consumidores hacer operaciones en línea. Y es precisamente esta premisa, la de vender más aprovechando la red, la que muchas pequeñas y medianas empresas están utilizando para mejorar su posición en el mercado.

“¿Qué ventajas se obtienen al subirte a la red? La primera es tener una tienda abierta las 24 horas del día los 365 días del año, que puede ser visitada a cualquier hora y en cualquier lugar. No importa si es domingo, o un día festivo o son las 12 de la noche. Tu tienda está abierta para recibir los pedidos de tus clientes”.

Y es que a decir de Ceballos, un local o punto de venta están un poco limitados a la gente que circula por el lugar y, por mucha afluencia que tenga el sitio, no se compara con los 20 millones de personas que navegan en Internet al mes.

“Hay sitios gratis a los que entran siete u ocho millones de personas a comprar. Entonces, tener un sitio e Internet es una manera más de ampliar tu punto de venta o las posibilidades de atender a un público muy grande sin necesidad de abrir un local o expandirnos a nivel regional”.